内容説明
売上が伸びている営業マンはどこが違うか？単なる根性論や掛声だけでは売上は伸びない。基本を踏まえた商談と頭を使った営業活動が必要である。本書は、自信をもって営業できるよう、活動のポイントと頭脳プレーのノウハウを明示した。
目次
第１部 営業マンの生き残り作戦（営業マンは何をするか；マナーが良ければ売上げは上がるか；戦いの前の準備は万全か；商談は芸術である）
第２部 営業マンの頭脳プレー（これだけは知っておきたいマーケティング知識；数字に強い営業マンになるには；ニューメディア時代の営業活動）
