内容説明
「売れない」と嘆く営業社員もいれば、バリバリと成績をあげている営業社員もいます。その差はどこにあるのでしょうか。それは、勘だけに頼る営業と活動を科学的に分析した営業との差といえます。本書から、科学的に分析した営業、成績をあげられる営業のコツをつかんでください。営業活動のムラ・ムリ・ムダを完全チェックし、確実に売上を伸ばしていけるコツをマンガを通してつかんでください。
目次
１ 営業社員の常識と基礎知識
２ 営業社員の心構えと成功法則
３ 科学的な販売目標と割当の仕方
４ 営業活動を成功させるポイント
５ 新規開拓はこうすれば成功する
６ 上手な回収のすすめ方
７ 効果的な情報提供と支援活動
