データが変える出版販売―情報化とマーケティング戦略

永井 祥一【著】

日本エディタースクール出版部（1994/06発売）

• サイズ B6判／ページ数 144p／高さ 20cm
• 商品コード 9784888882163
• NDC分類 024
• Cコード C2000

内容説明

データをとり、集積し加工し、情報化する。ＤＣ／ＰＯＳで単品データをシステム化した講談社の事例をもとに、データを活用した売上・商品管理と、新しい販売促進の道筋を具体的に提示する。書店のマーケティング戦略とその展開を明解に描き出し、出版営業の面白さとその未来像をも鮮明に伝える。

目次

１　書籍販売におけるデータとは何か（講談社のＤＣ／ＰＯＳシステム；データ活用の事例）
２　情報化の進行と留意点（情報化の進行；活用上の留意点）
３　新営業部論（営業部門の日常業務；出版社の営業部門；データにもとづく新しい販売促進）
４　出版販売とマーケティング（マーケティングとは何か；書店のマーケティング；出版ＶＡＮ）