出版販売を読む―営業部員の財務感覚

相田 良雄【著】

日本エディタースクール出版部（1993/03発売）

• サイズ B6判／ページ数 114p／高さ 19cm
• 商品コード 9784888882033
• NDC分類 023.1
• Cコード C2000

内容説明

経営の確立は販売の実態を計数化することにある。営業部員は何を基本として考え、どのようにデータを読んで販売政策を立案し、今なにをなすべきか。「本を売る」ための方法論を追究し、出版販売の業務を系統づけ、営業部員の仕事を具体的に提示する。

目次

１　出版販売をどう学んだか（創業の時代；販売の勉強；現在の状況）
２　出版営業の仕事と判断（企画への助言；定価と部数；指定配本；販売促進；営備寄託；在庫管理；月次決算）
〈付〉　人文会の思い出

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[saku_taka]

著者hみすゞ書房で営業や経理を担当していた人。「出版販売」の原則が書かれている。具体的な数字やその根拠も書かれていて，小・中出版社であれば役に立つと思われる。理念だけでは継続的に本は作れない。

2011/07/01