印刷営業・革新ノート―営業が変わらなければ印刷会社は残れない

田中 信一【著】

日本印刷新聞社（2001/07発売）

• サイズ B5判／ページ数 194p／高さ 26cm
• 商品コード 9784888841160

内容説明

１９９９年４月から２０００年７月まで月刊「印刷界」で、１５回にわたって『印刷営業の革新と再生への視点』を連載した。本書は、この連載を実際の営業現場で活用いただけるように加筆・修正したものである。

目次

１　売り先を選ぶ
２　顧客を知る
３　売り物をつくる
４　売り方を決める
５　深耕計画を練る
６　細心かつ大胆に進める
７　組織で動く