内容説明
米国セールス界のカリスマが教える、あらゆる営業に共通する極意とは？新人からベテランまで、毎日役立つ２２のヒント。
目次
失敗からニーズをつかめ！
モノを売るな、情熱を売れ！
相手の期待値を超えろ！
ウワサの営業マンになれ！
業界おたくになれ！
自己管理を怠るな！
敵をつくるより、味方をつくれ！
ガツガツするな！
仕事を整理せよ！
弁解するな、責任をとれ！
徹底的にお客様の側に立て！
お客様をファンにしろ！
自分自身の経営者となれ！
デスクワークを見直せ！
がんばりすぎるな！
しゃべりまくるな！
下準備をサボるな！
決めつけるな！
量より質を優先させろ！
値切られるな！
「なぜ」を思い起こせ！
甘い関係を築け！
著者等紹介
ダンカン，トッド［ダンカン，トッド］［Ｄｕｎｃａｎ，Ｔｏｄｄ Ｍ．］
セールスの才能を生かし、２７歳の若さでエグゼクティブに昇りつめる。富も名声も手に入れたが、さらに自分を高めようとオグ・マンディーノやケン・ブランチャード、ジグ・ジグラーといった名だたるメンターたちから学び、３０歳で人材育成会社を起業。セールス・トレーナーとして活躍する一方、多数の講演活動もこなす。著書はニューヨークタイムズやＵＳＡトゥデイ、アマゾン等の大手ネット書店のベストセラーリストにも頻繁に登場している
浦谷計子［ウラタニカズコ］
立教大学文学部英米文学科卒業（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
