内容説明
本書は、経営者の心をつかみ、システム提案能力を飛躍的に高められるノウハウを伝えるものである。本書のシステム提案のアプローチは、虎の巻というサブタイトルが示すように、すべて著者の体験から生み出された固有のノウハウである。漠然としているシステム提案の仕方を、誰に何をどのように売り込むかを明確に分析し、具体的な方法論にまとめた。特に、経営者の心の中まで踏み込んだ提案活動を提唱しており、まったく新しい型の実践書である。読者をＳＥと想定して書かれており、ＳＥの得手不得手を踏まえうえでの、システム提案のノウハウ集である。
目次
知識編（ＳＥと経営者は人種が違う；提案とは何か；彼（顧客）を知る
おのれを知る
おのれを鍛える（提案の基礎知識）
中小企業におけるシステム化の特徴）
実務編（予備提案（予備調査）とは
事前準備
予備調査の実施
提案書の作成のポイント
プレゼンテーション）
