夢を売る―お客をわくわくさせる究極のセールス革命

カワサキ，ガイ【著】〈Ｋａｗａｓａｋｉ，Ｇｕｙ〉/秋葉 なつみ【訳】

東急エージェンシー（1992/05発売）

• サイズ B6判／ページ数 313p／高さ 20X14cm
• 商品コード 9784884970048
• NDC分類 673.3
• Cコード C0034

内容説明

エバンジェリズムとは、福音伝道の意。本書では自社の製品や思想を、あなたが信じているのと同様に、相手にも信じさせるプロセスの意味に使われている。お客の共感を呼び起こすエバンジェリズム販売術とは何か。

目次

第１章　エバンジェリズムとは
第２章　実例エバンジェリズム
第３章　エバンジェリズムを構築する要素
第４章　大目的を見つける
第５章　エバンジェリズムのプラニング
第６章　エバンジェリズムを実行する
第７章　大目的のプレゼンテーション
第８章　種まき
第９章　栽培
第１０章　収穫
第１１章　エバンジェリストの採用と訓練
第１２章　成果を増大させる
第１３章　夢の倒し方
第１４章　恋愛エバンジェリズム
第１５章　倫理的なエバンジェリスト