内容説明
この本は“４５テーマ全部を実例で構成”した。すべて第一線セールスマンの実験済みノウハウである。セールスマンのための実務書として、何よりも読みやすい事、分かりやすい事、応用しやすい事、を第一と心掛けた。
目次
１ 提案営業のベースとなる条件づくりのヒント（いま、求められている共感セールス；納得のセールスが大切な理由 ほか）
２ 商談の流れにリズムをつくるヒント（狙いがはっきりすれば、集中力がつく；問診上手は、セールス上手 ほか）
３ 提案営業に磨きをかけるヒント（提案力に一段と磨きをかける三つの着眼；情報源を究明すると、情報が生きて使える ほか）
