内容説明
日々の営業活動は日報＆ミーティングでの管理が基本。日々のマネジメントサイクルを構築し目標数字を必ず達成する。
目次
１ 訪問前、マネジャーはココまで戦術を練る！―目標数字を達成する販売計画＆行動計画の策定手順（マネジャーは部全体の数字に対して責任を負う；マネジャーの役割はチーム全体のマネジメント ほか）
２ １日の営業活動、日報でココまでチェックする！―日報を徹底活用した報告＆チェック体制の強化（日報はプロセス管理の前提条件だ！；日々記録することで、真剣な面談になる ほか）
３ 朝一番、３分ミーティングでココまで指示する！―より効果的なミーティングの実行手順（日報と営業ミーティングを効率よく機能させる；営業ミーティングの成否はマネジャーの力量しだい ほか）
４ 営業プロセス、マネジャーはココまで管理する！―目標管理と営業力強化の具体的な手法（中長期的な視点を加えたプロセス管理を実行する；当月の目標数字を、どこまで達成したか？ ほか）
著者等紹介
山口博康［ヤマグチヒロヤス］
中央大学卒業。専門商社の営業マネジャー、コンサルタント会社を経て、１９８３年（有）経営効率研究所設立現在、同代表取締役。「わかり易い。具体的。体系的」説得話法で講演・セミナーおよび企業内教育・営業教育の第一人者として活躍。現在、講演・セミナー・企業内教育、コンサルテーション等で大手企業から中小企業まで２０００社を超える指導実績がある。ほか、経営雑誌への執筆なども精力的にこなしている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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