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内容説明
本書は、営業チームを率いるリーダー（営業幹部）を対象に、次のような点に重点をおいて解説していく。営業幹部として不可欠な３つの思考法。考える力のある営業部隊をどうつくるか。思考と行動を連動させる営業マンをどう育てるのか。ライバルに勝つための営業部隊をどうつくるか。継続して成果を出す営業部隊をどうつくるか、である。
目次
プロローグ 部下がダメなのか、幹部がダメなのか
１章 考える力のある営業部隊に育て上げよ！
２章 思考と行動を連動させる営業マンに育て上げよ！
３章 ライバルに勝つための営業部隊はこうつくる！
４章 現場発想で打つ手を思考させれば売れるようになる！
５章 継続して成果を出す営業部隊をどうつくるか
エピローグ 営業の本質を理解させれば飛躍的に伸びる！
著者等紹介
平松陽一［ヒラマツヨウイチ］
１９５０年生まれ。玉川大学工学部卒業後、組織コンサルティング活動を経てＩＭコンサルタントを設立、代表に就任。戦略的人材育成プログラムによる営業マン教育のエキスパートとして活躍している。多くの企業の売上高向上に貢献している第一人者
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
