内容説明
あなたが信じる営業手法に間違いはありませんか？伝説の営業マンがあかす驚くほど売れるようになる奇跡の法則。
目次
第１章 セールスとは何か（セールスとはどんな仕事なのか；商品購入は問題解決の手段）
第２章 セールスの極意（お客様の心を動かす；心を動かすための具体策）
第３章 セールスのサイクルを回す（セールスのサイクル；“探客活動”をすばやくクリアする―作戦１ ほか）
第４章 己を変える（他責の罠とは何か；自分を変える）
第５章 モチベーションを高める（やる気を高めるためには；やる気を高めるための手段）
著者等紹介
立石実美［タテイシジツミ］
昭和２５年、長野県茅野市生まれ。昭和４８年法政大学社会学部卒。同年、積水ハウス入社。以来１５年間営業の第一線で輝かしい業績を残す。昭和６３年、社長室に転務。能力開発担当課長として営業・マネジャー研修のプログラム開発や研修講師を経験する。平成４年８月Ｈ・Ｒ・Ｄ（Ｈｕｍａｎ Ｒｅｓｏｕｒｃｅ Ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ）研究所を設立し、同研究所所長に就任。現在、コンサルタントとして、「売れないセールスマン」を「売れるセールスマン」に変えてほしいという全国の企業からの要望に応えるため、講演・研修にと活躍中（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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