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出版社内容情報
【目次】
内容説明
社外に１，０００人の営業を創った全プロセス。世界標準の「ＥＬＧ」戦略が日本で急拡大。パートナーと共に事業を成長させる「ＥＬＧ」戦略。そのプロセス・ＫＰＩ・組織を徹底解説した新しい実践書。
目次
第１部 国内企業に求められる新たな営業スタイル
第２部 ＥＬＧの全体像「ＥＬＧ ＭＯＤＥＬ」
第３部 プランニング
第４部 実行プロセス
第５部 組織構成
第６部 オペレーション
第７部 発展していくＥＬＧ ＭＯＤＥＬ
著者等紹介
梅木俊成［ウメキトシナリ］
株式会社電通 第８マーケティング局 Ｂ２Ｂマーケティングコンサルティング部 マーケティングコンサルタント。電通Ｂ２Ｂイニシアティブ共同代表。総合人材会社、（株）サイバー・コミュニケーションズ、（株）電通西日本を経て２０１８年より（株）電通に所属。素材、半導体、産業用ロボット、ビジネス用ＰＣ等の製造業、人事・会計・セキュリティソフト等のＳａａＳ商材等、４００社以上の国内外におけるＢ２Ｂ事業のＧＴＭ戦略コンサルティングを担当。主に、１ Ｂ２Ｂブランディング等のプロダクトマーケティング戦略、２ ＡＢＭ、ＲｅｖＯｐｓ、ＰＲＭ等のセールスマーケティング戦略、３ コミュニティ施策等のリレーションシップマーケティング戦略という３つの戦略の統合プロデュースを行う。電通グループ１８社横断組織（１６０名）「電通Ｂ２Ｂイニシアティブ」共同代表
井上拓海［イノウエタクミ］
株式会社パートナープロップ 代表取締役社長。株式会社リクルートのＳａａＳ事業にて「Ａｉｒペイ」などＡｉｒシリーズのアライアンスの戦略設計～推進を実施。月間受注が数十件から数千件にグロースを実現。その後、同社にてプロダクトマネジャーとして新規事業の立上げを経験。現在は、パートナービジネスを科学するＰＲＭツールを提供する（株）パートナープロップを創業。スタートアップから大手企業まで、数々のパートナービジネスを支援し、ＥＬＧ ＭＯＤＥＬやパートナーマーケティングの体系化を主導
浅井雄大［アサイユウダイ］
株式会社パートナープロップ Ｈｅａｄ ｏｆ Ｂｕｓｉｎｅｓｓ Ｓｔｒａｔｅｇｙ 兼 カスタマーコンサルタント責任者。東京大学経済学部の在学中から小売・飲食向けＡＩ×ＢＩツールにて共同創業し、大手飲食チェーンへのＰｏＣ導入等を推進。その後（株）野村総合研究所のコンサルティング事業本部にて、既存事業のデジタル化・新規事業の戦略策定のほか、マーケティングやアライアンスの実行支援・海外展開戦略策定等に従事。パートナープロップでは、経営企画・事業企画の統括のほか、カスタマー・コンサルタントとして多くのパートナービジネスを支援。ＥＬＧ ＭＯＤＥＬやパートナーマーケティングの体系化・普及を進めている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
感想・レビュー
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