アパレル営業入門

鶴 正彦【著】

繊研新聞社（2009/06発売）

• サイズ B6判／ページ数 190p／高さ 19cm
• 商品コード 9784881242209
• NDC分類 589.2
• Cコード C3063

目次

第１章　タイプ別特徴と営業手法（アパレルのタイプ別特徴；アパレルのタイプ別営業手法；アパレルの営業方式；販売先との取引形態）
第２章　営業マンの基本姿勢と行動規範（社会人としての基本姿勢；情報収集の方法；各部門との情報の共有）
第３章　営業マン必須の実務ポイント（自社商品の特性の理解；取引先の継承と新規開拓；営業活動に役立つ数学）
第４章　営業活動の注意点とアフターケア（営業方法別注意点；取引先への情報提供；クレーム対応の基本）

著者等紹介

鶴正彦［ツルマサヒコ］
１９４４年大阪府堺市生まれ。立教大学経済学部卒業。バッグのメーカーで営業、化粧品会社でセールスレディの指導員を経験した後、大手婦人服専門店に入社。一販売員からスタートしわずか１０カ月で店長昇格。その後、商品管理、バイヤー、計数管理、人事、社長室長などスタッフ職を歴任。その間、教育ビデオ、ＰＯＳシステム、ハウスカード、カタログ誌等を企画。９３年流通コンサルティング会社エム・エヌ・シープラニングを共同で設立（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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