２年目からの営業

田中 邦穂【著】

経営実務出版（1992/11発売）

• サイズ B6判／ページ数 224p／高さ 19X14cm
• 商品コード 9784875851318
• NDC分類 673.3
• Cコード C0034

内容説明

目標必達のセオリーと自己啓発のノウハウを体系づけて解説。営業の現場で発生するあらゆる疑問に、誰よりも解りやすく答える。

目次

営業マンの職業観
営業マンの役割
営業マンの自己啓発
製品知識の獲得
ツール（販売用具）の準備
見込み客名簿の作成
行動計画の作成
販売促進策の検討〔ほか〕