実務者のための営業SEの基礎知識 (第2版)

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  • サイズ A5判/ページ数 284p/高さ 22cm
  • 商品コード 9784875663232
  • NDC分類 007.3
  • Cコード C2034

内容説明

SEとは、システム・エンジニアではなく、セールス・エンジニアである。営業的知識やセンスを身につけた「顧客提案型SE」をめざせ。

目次

第1章 情報システム営業に関わる傾向と対策
第2章 顧客信用調査
第3章 自社紹介から契約まで
第4章 納品
第5章 代金回収
第6章 契約書例
第7章 顧客とのコミュニケーション
第8章 関連法規

著者等紹介

菅野孝男[カンノタカオ]
技術士(情報工学)。株式会社菅野情報技術事務所代表。1947年生まれ。1985年菅野情報技術事務所設立。情報工学、調達管理、営業、心理学、関連法規等の総合的研究活動に従事する。講演は、3,000回以上の実績がある(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
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