内容説明
ＳＥとは、システム・エンジニアではなく、セールス・エンジニアである。営業的知識やセンスを身につけた「顧客提案型ＳＥ」をめざせ。
目次
第１章 情報システム営業に関わる傾向と対策
第２章 顧客信用調査
第３章 自社紹介から契約まで
第４章 納品
第５章 代金回収
第６章 契約書例
第７章 顧客とのコミュニケーション
第８章 関連法規
著者等紹介
菅野孝男［カンノタカオ］
技術士（情報工学）。株式会社菅野情報技術事務所代表。１９４７年生まれ。１９８５年菅野情報技術事務所設立。情報工学、調達管理、営業、心理学、関連法規等の総合的研究活動に従事する。講演は、３，０００回以上の実績がある（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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