実務者のためのソフトウェア営業 （改訂版）

菅野 孝男【著】

コンピュータ・エージ社（1997/03発売）

• サイズ A5判／ページ数 238p／高さ 21cm
• 商品コード 9784875661290
• NDC分類 007.3
• Cコード C2034

内容説明

ソフトウエア営業における重要ポイント、見積、契約そして代金回収、さらにＩＳＯ９０００‐３による２者間契約における品質保証、ＰＬ法の対処、ソフトウエアの新しい特許基準、営業のための重要法規などをわかりやすく解説。

目次

第１章　ソフトウエア環境の変化と営業ＳＥの必要性
第２章　ソフトウエア営業の現状の問題と対策
第３章　顧客信用調査
第４章　見積りから契約まで
第５章　納品
第６章　代金回収
第７章　ＩＳＯ９０００‐３に基づく契約書例
第８章　営業コミュニケーション
第９章　ＩＳＯ９０００‐３の概要と営業に与える影響
第１０章　ＰＬ法とその対策
第１１章　営業のための重要法規
第１２章　関係判例