内容説明
優秀な営業マン＝タフで饒舌というイメージは誤解です。成果を出す人ほど傷つきやすく、けっして能弁ではない！「断わり」に傷つき、プレッシャーに追いたてられる。「どうして営業が上手くいかないのか」と思える人だから、工夫することができる！成果を出すことができるのです。今よりちょっとラクになる営業の教科書。
目次
第１章 あなたの営業トークが顧客に響かない本当の理由
第２章 困った場面を切り抜けるとっておきのテクニック
第３章 押しの弱い人のためのアポ取り＆フォロー術
第４章 冷たい拒絶・断わりに負けない「受け身」の取り方
第５章 他力本願が、「顧客」を増やす
第６章 目標を見極め、自分らしく仕事をした人が成功する
第７章 身の回りの人に感謝できなければ営業の仕事は続かない
著者等紹介
津田秀晴［ツダヒデハル］
１９６５年１１月２４日、神奈川県生まれ。有限会社Ｔ．Ｓ総合企画代表取締役（執筆、編集、企画など）。学習院大学経済学部卒業。出版社勤務を経て、生命保険専門紙「週刊・保険情報」の編集記者に。生命保険、損害保険、簡易保険、ＪＡ共済などの営業・販売担当者のほか、弁護士、税理士、社労士、カウンセラー、企業経営者など１０００人近くのインタビュー記事を執筆。２００５年に独立（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。
パンダサンタ
1
★★★★☆2011/08/15
り♪
0
相手の立場で思いやること2008/06/02
