アスカビジネス やる気を生み出す３分間セールスマネジャー―「ノルマ３倍必達」石川式セールス法

石川 一芳【著】

明日香出版社（1988/05発売）

• サイズ B6判／ページ数 222p／高さ 19X13cm
• 商品コード 9784870301993
• NDC分類 673.3

内容説明

実力ある販売管理者とは、部下を育成しながら、その力をフルに発揮させ、営業活動のプロセス管理をやりながら、売上をドンドン上げる人である。本書は、数多くの現場を踏み、数多くの指導を積み重ねてきた著者がまとめた、セールス・マネジャーのための実践ノウハウの宝庫である。

目次

第１章　納得できる個人目標を持たせる
第２章　果敢な多訪問の習慣をつけさせる
第３章　次回の目標達成のために公平な評価をする
第４章　やる気づくりの３分間マネジャー