内容説明
大手家電量販店ナンバー１販売員から保険営業トップセールスマンになった男の「売らない」営業術。できる営業マンになるための１００か条。
目次
第１章 営業の心得―１ｓｔ Ｃｈａｐｔｅｒ「Ｂａｓｉｃ」
第２章 営業コミュニケーション―２ｎｄ Ｃｈａｐｔｅｒ「Ｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎ」
第３章 大貫式ラポール―３ｒｄ Ｃｈａｐｔｅｒ「Ｒａｐｐｏｒｔ」
第４章 目標を達成するためのルーティン―４ｔｈ Ｃｈａｐｔｅｒ「Ｒｏｕｔｉｎｅ」
第５章 “できる営業マン”になるために―５ｔｈ Ｃｈａｐｔｅｒ「Ｓｋｉｌｌ ｕｐ」
第６章 保険営業のプロセス―６ｔｈ Ｃｈａｐｔｅｒ「Ｉｎｓｕｒａｎｃｅ ｓａｌｅｓ ｐｒｏｃｅｓｓ」
著者等紹介
大貫隼人［オオヌキハヤト］
１９８６年５月３日、茨城県水戸市生まれ。１７歳でＪリーグ下部組織水戸ホーリーホックユースに所属しプロを目指す。大学卒業後に大手家電量販店入社。入社１年目で３億円売上を達成し新人賞獲得。ＮＨＫ『あしたをつかめ』出演。入社２年目で売上４億８千万円を達成し表彰される。その後“４億円プレイヤー”として朝日新聞に掲載される。３１歳で大手家電量販店を退職し、独立して共同で便利屋を立ち上げる。３３歳で大手外資系保険会社に入社。約２０００人の社員の中でロープレコンテスト全国１位を獲得。３５歳で現在の保険代理店に入社。保険業界のＴＯＰ約５％にあたる「２０２２年度ＭＤＲＴ基準」達成（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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