出版社内容情報
『ビジネストークの鉄板法則＆あらゆる現場で使い回せる営業フレーズ教えます！』
営業に必要なコミュニケーションのコツ＆テクニックを88のトーク実例を通じてわかりやすく解説する。エッセンスを凝縮した若手・中堅営業に必携の一冊！
内容説明
ゼロから年商５７億円をつくったメソッドを公開！アイスブレイク、ヒアリング、プレゼンテーション、クロージング、商談の４大シチュエーションすべてに対応！
目次
序章 営業なんて怖くない。営業の基本のキ（営業が好きな営業パーソンなんていない；なぜ売れる営業と売れない営業がいるのか？ ほか）
第１章 アイスブレイク―あいさつから心をつかむ（あいさつ（アイスブレイクの基本）
初期のコミュニケーション ほか）
第２章 ヒアリング―何が希望で何が不満か（ヒアリングの基本；ヒアリング時の効果的な切り返し法 ほか）
第３章 プレゼンテーション―相手に寄り添い商品を魅力的に紹介（プレゼンテーションの基本；逆境を跳ね返すトーク術 ほか）
第４章 クロージング―気持ちいい締めで「これから」を創る（クロージングの基本；クロージング時の切り返し法 ほか）
著者等紹介
石橋直和［イシバシナオカズ］
アイ・ユニットグループ代表。株式会社アイ・ユニットコーポレーション代表取締役。１９８０年１月１３日、東京都生まれ。学生時代は自転車競技部に所属し、競輪選手を目指すも断念。大学４年時に不動産会社に営業職として入社、朝から晩まで電話をかけ続けるも１年間一件も成約できなかった。退職し、アルバイト生活を経て再び不動産業界へ。入社３年目にはトップセールスを獲得する。２６歳で独立し、２００８年にアイ・ユニットホーム株式会社を設立。２０１３年に年商５億円、２０２３年には年商５０億円の企業に成長させた（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
