出版社内容情報
「１位が総取り」もしくは「１位以外はすべてビリ」の時代に、オンリーワンではなく、シェアナンバーワンになるための戦略――それが「ランチェスター戦略」です。
現役経営者であり、全国の中小企業７５０社超のコンサルティングを行う著者が自社で導入し、会員企業にも指導している「ランチェスター戦略」を初めて体系的に解説。
営業・販売・サービスだけでなく、採用や人事、ネット戦略等への応用の仕方も紹介。
内容説明
古くて新しい科学的な戦略の実践法を徹底解説。営業に加え、経営、販売、マーケティング、サービス、採用、ネット、社員教育への活用法も。２６社の実例大公開！
目次
第１章 弱者には弱者の戦い方がある（弱者が強者に勝つために必要なこと；ランチェスター戦略の神髄は「一点集中」 ほか）
第２章 自社が戦うべき「戦場」を決める（戦力を集中させるのは、成果が出るテリトリー；商圏を区切り、見える化せよ ほか）
第３章 その「武器」でライバルに勝てますか？（高いマットが売れるのは、競合にない「武器」があるから；社名でも競合に差をつけられる！？ ほか）
第４章 強い営業組織をつくる（社長頼みの営業では成長が止まる；ランチェスター戦略を営業組織の共通言語にする ほか）
第５章 ランチェスター戦略で「強者」に変身した元「弱者」たち（株式会社丸山自動車；株式会社ｍｅｔｅｃｏ ほか）
著者等紹介
小山昇［コヤマノボル］
株式会社武蔵野代表取締役社長。１９４８年山梨県生まれ。東京経済大学卒。１９７６年日本サービスマーチャンダイザー（現・武蔵野）に入社。一時期、独立して自身の会社を経営していたが、１９８７年に株式会社武蔵野に復帰。１９８９年より社長に就任。赤字続きだった武蔵野を増収増益、売上７５億円（社長就任時の１０倍）を超える優良企業に育てる。２００１年から同社の経営のしくみを紹介する「経営サポート事業」を展開。現在、７５０社超の会員企業を指導（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
