出版社内容情報
「毎日こんなに頑張っているのに、なぜ利益が残らないのだろう」
「売上はあるのに、いつまでたっても楽にならない」
「もっと働けば、いつか状況は変わるはず……」
そんな思いを抱えている経営者や個人事業主に、本書は「足りないのは努力ではない」と問いかけます。
大切なのは、努力の量を増やすことではなく、努力をどこに置くか。同じ時間、同じ労力をかけても、その向け先によって得られる成果は大きく変わります。本書が教えてくれるのは、「もっと頑張る方法」ではなく、「どこに努力を置けば報われるのか」を見極める方法です。
そのために紹介されるのが、ビジネスを動かす「7つの加速装置」です。
市場のどこに立つかを決める「起点」。価格と信頼につながる経営者自身の「姿勢」。売上を追いかける前に価値を差し出す「貢献」。一度きりの売上を継続的な収益へ変える「構造」。ムダや買いにくさを取り除く「最適化」。勘や才能に頼らず成果を再現する「数式」。そして、人との力を組み合わせて成果を大きくする「つながり」。これら7つを、23の具体的なプログラムを通して実践的に解説していきます。
たとえば、商品に自信があるのに値引きを求められる。新しいお客様を集めてもリピートにつながらない。社長自身が動かなければ会社が回らない。朝から晩まで忙しいのに利益が残らない――。そんな悩みも、単純に「もっと営業する」「もっと働く」だけでは解決しません。
本書では、商品の見せ方や独自のウリのつくり方、価格の考え方、顧客との関係づくり、ストック型収益、クロスセル、売上の方程式化、顧客分析、他者との協業など、経営の流れそのものを変える考え方を紹介します。
なかでも印象的なのは、**「社長の労働時間と売上を切り離す」**という発想です。一つの売上をその場限りで終わらせるのではなく、信頼をつくり、継続的な収益につなげ、忘れられない仕組みをつくる。そうした「回路」ができれば、自分が働き続けなければ売上が生まれない状態から抜け出すことができます。
しかも、7つの装置をすべて一度に導入する必要はありません。大切なのは、自分の会社の「いちばん詰まっている場所」を見つけ、そこから一つずつ改善すること。それぞれの装置がつながったとき、点だった努力が線となり、ビジネス全体に「売れる流れ」が生まれていきます。
「努力しているのに報われない」と感じている人ほど、必要なのはさらなる努力ではなく、努力の置き場所を変えることなのかもしれません。
頑張る経営から、仕組みで成果を生み出す経営へ。
今の働き方や会社のあり方を変えたい経営者に、新しい視点と具体的な一手を与えてくれる一冊です。
【目次】
［加速装置①］――どこに立つかという「起点」
［加速装置②］――どんな在り方で向き合うかという「姿勢」
［加速装置③］――何を先に差し出すかという「貢献」
［加速装置④］――一度で終わらせない「構造」
［加速装置⑤］――ムダを削ぎ落とす「最適化」
［加速装置⑥］――感覚を誰でも再現できる形にする「数式」
［加速装置⑦］――一人の限界を超える「つながり」
