出版社内容情報
AIの進化によって、文章もデザインも提案資料も、誰でも簡単に作れる時代になりました。情報はあふれ、どのサービスも「良さそう」に見える。そんな中で、「いい商品なのに売れない」「説明しても最後は“検討します”で終わる」「SNSや広告を頑張っても反応が伸びない」－－そんな壁を感じている人は少なくありません。
本書は、その原因を「商品の質」や「努力不足」ではなく、“感情のズレ”にあると捉えます。人は論理で考えて買うのではなく、まず感情で決め、あとから理由をつけて正当化します。つまり、どれだけ正しい説明や優れた機能を伝えても、相手の気持ちが動かなければ行動は起きません。
本書のテーマはシンプルです。**「感情の流れを設計すれば、売上は頑張らなくても伸びる」**
売れる人は、特別な心理テクニックを使っているわけではありません。相手の心の状態を理解し、「どんな気持ちから、どんな気持ちへ動くのか」という感情の順番を設計しているのです。人の気持ちは多くの場合、
**不安 → 安心 → 前向き → 決断**
という流れで動きます。
この流れに沿って言葉や見せ方を整えることで、押し売りをしなくても自然に「自分で決めた」という感覚が生まれます。
本書では、実際のビジネス現場での相談や事例をもとに、売れない理由の盲点や、人の心が動く瞬間を丁寧に解き明かしていきます。
・なぜ説明しても伝わらないのか
・なぜ比較されて終わってしまうのか
・なぜSNSや広告に疲れてしまうのか
こうした疑問の背景には、顧客の心の「入口」が開いていないという問題があります。本書では、その入口を開くための言葉の使い方や、顧客の本音を読み取る視点、そして自然に信頼が積み上がる「感情の導線」の作り方を具体的に紹介します。
また、売れる人が無意識に使っている「感情の地図」という考え方も登場します。これは、お客さんが今どんな気持ちの場所にいるのかを見極め、次にどんな言葉や体験が必要なのかを理解するための視点です。この地図を持つことで、営業、マーケティング、SNS発信、商品説明など、あらゆる場面で伝え方が変わります。
本書は、広告テクニックや心理トリックを集めた本ではありません。
あなたの価値やサービスが、本当に必要としている人に届き、無理に売り込まなくても選ばれる状態をつくるための“設計図”です。
営業やマーケティングに関わる人はもちろん、企業で新しい企画や事業を担当している方、副業や起業を考えている方にとっても、「なぜ伝わらないのか」「どうすれば人が動くのか」を根本から理解できる一冊になっています。
AIが多くの仕事を代替していくこれからの時代、最後に差を生むのは、人の感情を理解する力です。
人の心が動く瞬間を知り、言葉と見せ方を変えるだけで、ビジネスの景色は大きく変わります。
あなたの価値が、必要な人に自然と届くようになる。そのための新しいマーケティングの考え方が、本書には詰まっています。
【目次】
はじめに AIが普及しても、人が動く理由は〝たった一つ?しかない
第1章 頑張っても売れないのは、「感情の盲点」があるからだ
・全員が気づけない〝売れない理由の核心?
・努力しても響かないのは〝盲点?を見落としているから
・相手は説明の前に「入口」で止まっている
・いい商品でも動かないのは〝感情のズレ?があるから
・説明しても伝わらないのは、判断の前に届いていないから
・SNSや広告に疲れる理由は〝感情の軸?が抜けているから
・AI時代にこそ、人の感情が最大の差別化になる
第2章 気分が動いた瞬間、人は動く
・行動ではなく、感情の流れが購買を決める
・人は「気分が変わった瞬間」に初めて買う
・人の気持ちは「不安 → 安心 → 前向き」の順で動く
・高揚・安心・共感…感情には〝動きの型?がある
・人は商品ではなく「気分の変化」を買っている
・海外でも変わらない「普遍の感情ライン」
・感情の動きを設計できる人だけが選ばれる時代
第3章 お客は必ず〝サイン?を出している
・表情・間・反応に隠れた「判断の兆し」を見抜く技術
・本音は語られないが、〝兆し?は必ず表に出る
・言葉と感情がズレる瞬間を逃さない
・違和感・沈黙・反応の変化が示す本音
・行動の端々に出る〝感情の痕跡?を見る
・外資の現場で学んだ〝判断の温度差?
・感情の動きは小さなサインから読み取れる
・AIには読めない、人の〝揺れ?を扱う力
第4章 本人すら気づいていない「深層理由」をつかむ
・お客が本当に求めているものは、言葉の奥にある
・目の前の欲求と、本当の欲求は別もの
・表・中間・深層の〝三層構造?で買う理由がわかる
・行動パターンで浮かび上がる〝深層の欲望?
・4タイプで変わる「刺さる言葉」「刺さらない言葉」
・深層理由に触れると、人は自然に動く
・相談350名でわかった〝買う理由の共通点?
・深層をつかむ質問は〝未来を語らせること?
第5章 売れる人だけが知っている「見せ方の原則」
・気分を動かし、自然に選ばれるための設計
・人は「選べる」ときではなく「決められる」ときに動く
・未来 → 問題 → 原因 → 解決 の〝流れ?が最強
・説得ではなく〝納得が生まれる?言葉
第6章 売上は「感情導線」で決まる
・お客が自然に動く〝心の通り道?のつくり方
・売り場は〝場所?ではなく〝感情空間?
・オンラインとオフラインは〝役割?が違う
・お椀の法則｜トレンドの逆側に市場がある
・購買意識5段階 × 感情の流れ
・〝小さな与える?から信頼は始まる
・無料と有料を両立させる方法
・見せ方だけで数字が跳ねた事例
・仕組み化すれば、売上は勝手に伸
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