内容説明
ネットで売るな！紙ＤＭで売れ！開封率７４．３％。行動率２２％。顧客の五感に訴えかける紙ＤＭはこんなにスゴイ！小さな会社でも勝てるダイレクトマーケティングの極意とは？
目次
はじめに―ネットよりも「紙のダイレクトメール」のほうが圧倒的にお客さまを集める理由
序章 ダイレクトメールの開封率はなんと７割！―今の時代、顧客の心理は、手に取って、体験として楽しめるものを求めている
第１章 ターゲット―誰に向けてダイレクトメールを出していますか？「とりあえず送る」では、単なる紙のムダづかい！
第２章 アテンション―ＤＭは開封されなければ、即、ゴミ箱行き！１秒以内に興味を持ってもらうにはどうする？
第３章 メッセージ―「物語」は最高のマーケティングツールだ！クロージングへとつなげる展開の極意
第４章 アクションプラン―ＤＭは顧客にアクションを起こさせなければ意味がない 顧客を思い通りに動かすシナリオを作れ！
第５章 エリアマーケティング―お金をかけなくてもできる！街の商店ならではのマーケティング戦略
第６章 ダイレクトマーケティング実践編―ターゲットの心をつかむセールスレターの作り方とは？ダイレクトマーケティングの極意がわかる
第７章 マーケティングで未来を手に入れる―世の中がどんなに変化しようと、ダイレクトマーケティングの戦略を知っていれば生き残れる
おわりに―「人を喜ばせたい、ワクワクさせたい」が原動力
著者等紹介
中村ブラウン［ナカムラブラウン］
１９６２年東京生まれ。電通グループの広告代理店などにて、シニアコピーディレクターとして、２０年以上にわたってＢＭＷのブランディングを支えてきた。全日本ＤＭ大賞など国内外での受賞歴を持ち、ダイレクトマーケティング全般に深い造詣を持つ。現在フリーランスとして、広告・テレビＣＭの企画制作をはじめ、企業や個人に対してマーケティングなどのコンサルタントを行っている。また、「中国輸入＋Ａｍａｚｏｎ ＦＢＡ」のノウハウを日本で初めて情報発信した実績を持ち、メルマガ、Ｆａｃｅｂｏｏｋなどの登録者数は合計約８０００人を記録した。日本ネーミング協会会員（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
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