内容説明
ＡＩ時代に真価を発揮する士業のビジネススキル。顧問契約の拡充は士業の信頼の証。依頼者の心に残る（→獲得）、経営者に寄り添う（→継続）、それが営業だ。日々使える手順・ノウハウがここにある！
目次
第１章 顧問契約とは何か（なぜ弁護士は顧問契約を結ぶのか―顧問契約は、弁護士の存在価値そのものに由来する；依頼者は顧問契約に何を求めるのか―依頼者が欲している法的助言は、クイックレスポンスと正確かつ最新の情報である ほか）
第２章 顧問契約の獲得（依頼者との接点をつくるにはどうすればよいか―ひたむきな努力と、常に誠実であってこそ営業は成果をもたらす；依頼者を惹きつけるにはどうすればよいか―人間としてのファーストインプレッションは信頼を得る元と意識する ほか）
第３章 顧問契約の継続（顧問会社の担当になったら何をすべきか―顧問会社に自分を知ってもらい、自らの人格・能力で信用をつくる；顧問契約を継続・拡充する秘訣は何か（１）―表敬訪問―顔を突き合わせて肌で感じてこそ信頼が培われる ほか）
第４章 顧問契約を超えて（顧問契約と営業との関係はどのように考えるべきか―顧問契約の獲得・継続こそ営業の真髄である；経営者との信頼関係とはどのようなものか―助言の前の相談の段階にあずかれるかどうかが信頼のバロメーターと考える ほか）
感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。
大先生
7
高井先生の戦略シリーズ3冊目かつ最終巻。「顧問契約」を中心に、高井先生のお考えが書かれていますが、基礎的な考え方は「経営戦略」「情報戦略」と同じでした。例えば、レスポンスは早くせよ！それが信頼に繋る等。顧問契約については、一般的な解説が多い印象ですが、顧問契約を切られても、それでお終いとは考えない。そこから再スタートと考える。と常に前向きなのが高井先生流というところでしょうか。最後には「なくしてわかるありがたさ。親と健康と顧問弁護士」と言われる弁護士が理想だと。実際相談相手がいるって凄く大切なことです。2020/12/07
Yohei
1
基本的だけど、忘れてしまいがちなことが沢山書かれている。2020/08/22
g830165
0
『私は人と会うことがとても好きです。特に若い人と会うことを楽しみにしています。私が考えていることは、どう頑張っても旧来の世界に属するものです。ですが、若い人たちと話していると、未来が少し見えるのです。』2022/05/07
