商談技術入門

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  • サイズ A5判/ページ数 185p/高さ 21cm
  • 商品コード 9784864879903
  • NDC分類 673.3
  • Cコード C2034

目次

第1章 営業とは何か(入社前の状況;会社の中における営業の役割 ほか)
第2章 商談技術(商談とは何か;何を売るか ほか)
第3章 営業における心理学(心理学とは何か;心理学の適用には注意がいる ほか)
第4章 ゲーム理論(ゲーム理論とは何か;ゲーム理論編 ほか)

著者等紹介

尾田寛仁[オダヒロヒト]
1948年山口県に生まれる。1971年九州大学法学部卒業。1978年九州大学経済学部会計学研究生修了。1971年~1976年日本NCR株式会社。プログラム開発、客先システム設計及び、営業エンジニアに従事する。1978年~2006年9月花王株式会社。販売を18年間、物流を9年間、及び経営監査を1年半、順次担当する。販売では、販売職、販売教育マネジャー、販売TCR担当部長、東北地区統括兼、東北花王販売株式会社社長を経る。物流では、ロジスティクス部門開発グループ部長として、物流設備や物流システム開発部門を担当する。並びに、花王システム物流を1996年に設立し、副社長・社長に就任し、開発グループ部長と兼務する。経営監査は、経営監査室長として花王の内部統制の構築を行う。公認内部監査人(CIA)の資格を取得する(IIA認定国際資格、認定番号59760)。公務では、金融庁より企業会計審議会内部統制部会作業部会の委員に任命され就任する(2005年9月~2006年9月)。2006年10月~2014年12月中央物産株式会社。専務取締役に就任。物流本部長、管理本部長及び営業本部長を順次所管する。2015年1月、物流システムマネジメント研究所を設立し、所長となる。同年7月、日本卸売学会理事に就任する。2016年5月、日本マテリアル・ハンドリング(MH)協会理事に就任する(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。