自ら考え戦略的に動く営業集団をつくる３つのフレームワーク―戦略実行力を高める、成長型組織のマネジメント

河村 亨【著】

日経ＢＰコンサルティング（2015/01発売）

• サイズ B6判／ページ数 239p／高さ 19cm
• 商品コード 9784864430739
• NDC分類 673.3
• Cコード C0034

内容説明

富士ゼロックス総合教育研究所が開発し、多くの企業で実績を上げる戦略実行のマネジメント手法。営業現場の意識が変わる！メンバーの本気を引き出す！！成長する組織の秘訣、公開！

目次

第１章　なぜ戦略は実行されないのか
第２章　戦略実行の「フレームワーク」活用１―市場を可視化する
第３章　戦略実行における「フレームワーク」活用２―戦略遂行を可視化する
第４章　戦略実行における「フレームワーク」活用３―プロセスを可視化する
第５章　「自己決定」を活用した、人と組織の運営
第６章　戦略実行のサポートツールを活用する

著者等紹介

河村亨［カワムラトオル］
株式会社富士ゼロックス総合教育研究所シニアコンサルタント。機械商社を経て、１９９０年富士ゼロックス総合教育研究所に入社。営業部門にて外部一般企業や富士ゼロックスグループに対する、営業力強化を中心とした企画提案を担当したのち、２００４年よりコンサルティング部でＳＦＡの定着を含む、営業成果を創出するためのシステム、制度、教育を一貫としたコンサルティング事業に従事。０９年以降は特に「戦略実行」をテーマに、経営←→現場、営業←→関連部門を“つなぐ”組織変革支援コンサルティングを展開し、現在に至る（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー

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[Takateru Imazu]

自ら考え戦略的に動く営業集団をつくる 3つのフレームワーク 2015/1/9　著：河村亨 戦略や支持の内容に対する正しい「理解」と、それに基づく「納得」があってはじめて「実行」が伴うものである。そして、繰り返し実行することでやっと「定着」に至り、結果をだすようになる。 正しい理解を引き出すためには、「思考を促す対話」が必要となる。どんなにわかりやい説明をしても、自らの頭で思考するプロセスでなくして、結論や指示だけ与えられても担当者の腹におちることもなければ、記憶に残ることすらない。 本書は、「自己決

2017/03/25

[かわチラ]

コンサルタントとしてクライアントの営業戦略策定にあたって、一番難しいのが戦略を現場に実行させること。何より戦略を理解させる、納得させる事が最も重要で最も難しい、という著者の主張は大いに納得。戦略を実行レベルまで可視化する手法については類書も多いが、現場との対話方法まで言及している本は少なく、貴重かつ参考になる。

2015/01/14

[あんこぱん]

かなり実践的。