出版社内容情報
村松 勝［ムラマツ マサル］
著・文・その他
吉田 隆太［ヨシダ リュウタ］
著・文・その他
内容説明
もしあなたが、本気で自社の法人営業力の強化を望むのであれば、今一度、経営者として営業マンのために「何」ができるのかを考えてほしい。そして本書には、その「何」に対するヒントが、描かれている。
目次
１ 経営者が取り組むべき３つのプロセスとは（経営者の胸の内；新規顧客をどんどん開拓できる組織を目指したい ほか）
２ 自社のカテゴリーキラーを考える（自社のカテゴリーキラーをどのように考えるのか；「売る物」から「売りモノ」へ ほか）
３ 顧客に魅力的に伝わるツールをつくる（魅力的なツールが生み出す成果；戦略論を語っても奇跡は起きない ほか）
４ 営業マンに営業方法を体得させ、実践する（すべての営業マンが、営業の黒帯になった；営業マンに営業方法を体得させるための３つの重要な柱 ほか）
著者等紹介
村松勝［ムラマツマサル］
株式会社ミスターマーケティング代表取締役代表コンサルタント。電通グループ企業にて、大手企業各社のダイレクトマーケティングを経験後、２００７年に株式会社ミスターマーケティングを創業。主に年商数千万円～５０億円規模の会社に対して、「カテゴリーキラーづくり」の指導を行っている。過去１５年間で、３００社を超える指導を行い、新規事業にて数年で１０億円の売上創出。不調商品を売上１０倍増へ（３年間で６億円の売上増）、初年度から３万個・２億円以上売れる新商品開発、廃業寸前の店舗の事業再生（年商３倍増）等の多くの実績を上げている
吉田隆太［ヨシダリュウタ］
株式会社ミスターマーケティング取締役代表コンサルタント。株式会社ミスミにて新規事業開発、新商品開発などのマーケティングを手掛ける。退職後、株式会社ミスターマーケティングに創業メンバーとして参画。サンダーバードアメリカ国際経営大学院経営学修士（ＭＢＡ）、経営産業省中小企業診断士（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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