内容説明
自社の価格というものは、日常的に当たり前のように行っていること、特別だと思っていないことに潜んでいる場合がある。それを見つけるためには、自社を客観視して眺めないといけないのだが、それができている経営者に出会うことはめったにない。小さなメーカーが「生き残る」には、現在攻めている市場の中でも、独特の立ち位置を創り出すことだ。カテゴリーキラー戦略Ｓｔｏｒｙ「ザ・エッセンス」シリーズ。
目次
工場がフル稼働しっぱなし！売上を生み出す極意とは？（会社をたたむ寸前まで追い詰められていた経営者の告白；一口にコンサルティングと言っても、専門性はそれぞれ ほか）
ポイント１ あなたが効率を追求すべきことと、手間をかけるべきこととの「ズレ」（あえて効率を追求しないワケとは；あなたは幸運の女神の「前髪」に気づけるか？ ほか）
ポイント２ あなたが提供していることと、お客さんが望んでいることとの「ズレ」（経営者が外せない「○○○○」とは何か；「売り方」の前に「売る物」が大事な理由とは ほか）
ポイント３ あなたが伝えていることと、お客さんに認識されていることとの「ズレ」（自ら、売上が上がるチャンスを逃していないか？；「伝える」ために大切な「○」と「○」とは ほか）
真のニーズを掘り下げると同時に、城壁を築き、独自の市場をつくれ！（カテゴリーキラーを１つ、つくれば終わりではない理由とは；なぜ３つ以上をすすめるのか？ ほか）
著者等紹介
村松勝［ムラマツマサル］
株式会社ミスターマーケティング代表取締役代表コンサルタント。電通グループ企業にて、大手企業各社のダイレクトマーケティングを経験後、２００７年に株式会社ミスターマーケティングを創業。主に年商数千万円～５０億円規模の会社に対して、「カテゴリーキラーづくり」の指導を行っている
吉田隆太［ヨシダリュウタ］
株式会社ミスターマーケティング取締役代表コンサルタント。株式会社ミスミにて新規事業開発、新商品開発などのマーケティングを手掛ける。退職後、株式会社ミスターマーケティングに創業メンバーとして参画。サンダーバードアメリカ国際経営大学院経営学修士（ＭＢＡ）、経済産業省中小企業診断士（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
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