内容説明
本書で伝えるのは、あなたが営業を楽しみ、充実感をもって取り組めるようになれる基本的な５０のコツだ。この基本を身につけるだけで、あなたの営業としての人生は素晴らしいものになるだろう。
目次
第１章 営業の心得
第２章 ターゲット顧客の設定
第３章 アプローチ
第４章 ヒアリング
第５章 プレゼンテーション
第６章 クロージング
第７章 アフターフォロー
第８章 セルフ・モチベーション
著者等紹介
駒井俊雄［コマイトシオ］
１９６４年大阪生まれ。大阪府立大学社会福祉学部卒業。現在、株式会社クリエート・バリュー代表取締役。日本酸素株式会社魔法瓶事業部（現サーモス株式会社）で１４年間の営業マン生活を過ごし、セールスコンテストで優勝２回の実績を持つ。入社当初の魔法瓶事業部は、日本で万年３位の赤字事業部で、身売りや廃業が取りざたされていたが、その事業部が崖っぷちで営業改革をなしとげ、わずか７年で世界トップ企業に駆け上がった。そのプロセスを当事者として経験。理詰めで市場シェアを向上させていく営業手法の存在に衝撃を受けた。その営業手法の基盤となった「ランチェスター戦略や「マーケティング戦略」の研究に没頭。経営コンサルタントとして独立した後は、自らが体験した「世界一になる営業改革」を、コンサルティングや研修で伝授する傍ら、全国で講演・セミナーを数多く行っている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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