内容説明
ＦＡＸＤＭを中心に法人開拓手法を解説。実践すれば、法人へ気合いと根性の無理な営業を行うことが不要になる。
目次
第１章 アプローチしたい会社には最初には訪問してはいけない（見ず知らずの小さな会社の取引に立ちはだかるのは信頼関係の壁；弱者の戦略を取れ ほか）
第２章 成果が出るＦＡＸＤＭとは（ＦＡＸＤＭで反応が取れるのか；反応率が上がるＦＡＸＤＭとは ほか）
第３章 成果が出るＦＡＸＤＭの書き方（実際に書く前に押さえておくべきこと；ＦＡＸＤＭを実際に書くには）
第４章 ＦＡＸＤＭの効果をさらに倍にするためには、フォローの仕組みを取り入れよ（顕在顧客は全体の５％しかいない；ステップＦＡＸは効果絶大 ほか）
第５章 さらに売上を伸ばすＦＡＸＤＭ＆ＷＥＢ連動方法（集客・育成・成約・フォローの４ステップで考える；２倍の売上にするには、各ステップを１・２倍にすればよい ほか）
著者等紹介
伊之上隼［イノウエハヤト］
株式会社ファーストストラテジー代表取締役。２０１１年８月に創業し、ＦＡＸＤＭならびにＷＥＢ集客を活用し、年間１０００社以上の新規集客を行い続けており、すでに６５００社の顧客を抱える。（２０１７年１１月現在）。ＷＥＢ集客についても詳しく、ＳＥＯ会社に向けてＷＥＢ集客を含めたコンサルティングを行っている。ＦＡＸＤＭやＷＥＢだけでなく、Ｂ２Ｂマーケティング全体での最適化についてできる人材育てのため、セミナー等で指導を行っている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
感想・レビュー
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shira
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言ってることは普通のことを言っているのだけれど、それが出来ていないということが不安にさせる要因なのかもしれない。 ただ書かれていることを行ったとしても、10倍に出来るとはちょっと思えないかな。 やはり業種や業態で一ひねり知恵を使わなければ・・・。2019/06/08
