内容説明
成績が上がらない２大要因「営業の量が少ない」「営業の質が悪い」を短時間で改善。
目次
序章 売上のあがらない営業組織のパターン
第１章 営業マネジメントのスキル（営業マネジャーの仕事；管理者の視点；営業マネジメントの基本的な流れ）
第２章 営業目標と営業計画の立て方（はじめに「目標」ありき；結果目標の設定；通過目標の設定；行動目標を立てる；営業計画の立て方；マネジメント・コントロール（管理と評価）のあり方）
第３章 マーケティング・マインド（マーケティング・マインドを身につける；仮説をもって考える；マーケティングの流れで考える；環境を分析する；お客様を特定する；最適なマーケティング・ミックスの提供）
著者等紹介
長田周三［ナガタシュウゾウ］
ＢＯＮＤ大学大学院経営学修士課程修了（ＭＢＡ）。（株）ビズ・ナビ＆カンパニー代表取締役。４７歳で独立するまでの２５年間、職業経験は営業職・営業管理職だけという「営業フリーク」。２０００年に独立、コンサルタント、研修講師として活動を開始。専門領域：営業マネジメント、提案型（解決型）営業、マーケティング、セールスコーチング、目標管理、チームビルディング、一般的管理者研修など
早嶋聡史［ハヤシマサトシ］
ＢＯＮＤ大学大学院経営学修士課程修了（ＭＢＡ）。（株）ビズ・ナビ＆カンパニー取締役。横河電機（株）の研究開発部門（Ｒ＆Ｄ）にて産業用ネットワークの研究に従事。ＭＢＡ取得後、海外マーケティング部にて同社主要製品の海外市場におけるブランド戦略・中期経営計画作成に参画。退職後、株式会社ビズ・ナビ＆カンパニーを設立し、マーケティング担当取締役に就任。専門領域：マーケティング戦略の立案、問題解決など（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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