ＩＤ‐ＰＯＳマーケティング―顧客ＩＤ付き購買データで商品・ブランド・売り場を伸ばす

本藤 貴康/奥島 晶子【著】

英治出版（2015/02発売）

• サイズ A5判／ページ数 211p／高さ 21cm
• 商品コード 9784862762016
• NDC分類 675
• Cコード C0034

内容説明

ポイントカードの普及で日々蓄積する顧客ＩＤ付き購買データ＝ＩＤ‐ＰＯＳ。スーパー、コンビニ、ドラッグストア…売り場改善のヒントが次々見つかる分析手法を基礎から解説。

目次

Ｉｎｔｒｏｄｕｃｔｉｏｎ　ＩＤ‐ＰＯＳで何がわかり、何が変わるのか
１　短サイクル時代のマーケティング概論（マーケティングの基本プロセス；マーケティング・リサーチは宝探し　ほか）
２　ＩＤ‐ＰＯＳの指標と分析手法の基本（前提となる２つの基本指標；買われ方の特徴を探る　ほか）
３　ＩＤ‐ＰＯＳによる仮説主導マーケティング（新たなポジショニングでそれまでの常識を覆す；マス・プロモーションで顧客セグメントを変える　ほか）
４　店舗のロイヤル・カスタマーを育てる（顧客の違いや変化を見逃さない；カテゴリーの傾向を踏まえ新規顧客を囲い込む　ほか）

著者等紹介

本藤貴康［ホンドウタカヤス］
東京経済大学経営学部教授。Ｓｅｇｍｅｎｔ　ｏｆ　Ｏｎｅ＆Ｏｎｌｙ（株）取締役。早稲田大学大学院社会科学研究科修士課程修了。東京経済大学経営学研究科博士後期課程修了。所属学会は、日本商業学会、日本マーケティング学会、日本プロモーショナル・マーケティング学会等。アンダーセンコンサルティング（現アクセンチュア）、（株）流通政策研究所、（財）流通経済研究所、横浜商科大学助教授を経て現職。ドラッグストア等の最寄型業態におけるカテゴリーのプロモーション戦略、ブランド戦略、ＩＳＭ（インストア・マーチャンダイジング）が主な研究領域

奥島晶子［オクシマアキコ］
ジェイビートゥビー（株）代表取締役社長。Ｓｅｇｍｅｎｔ　ｏｆ　Ｏｎｅ＆Ｏｎｌｙ（株）取締役副社長。東京大学文学部卒業。日本アイビーエム、ＥＤＳジャパン、日本ＤＥＣ（現ヒューレットパッカード）データウェアハウス企画部長を経て、ブリオ・テクノロジージャパン代表取締役社長に就任。２００１年３月ジェイビートゥビー（株）設立。日本においてＩＤ‐ＰＯＳの実務的活用を推進したＩＤ‐ＰＯＳ分析の第一人者であり、小売業とメーカー・卸売業をつなぐ協働型ビジネスモデルを推進（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー

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[犬こ]

潜在的顧客を顕在的顧客へ。ID-POSから取ってきた化粧品や歯みがき粉、卵など身近な商品のデータを例に分析説明しているので、親しみやすくて、興味深かったです。この手の本は、難しい数式が出てくることが多いけれども、この本はグラフと表からのみで、充分、分かりやすかったです。

2016/04/22

[ろぶくん]

何が何個売れたかはPOSデータ、誰が買っているかまでわかるのがID-POSデータ。ネット業者とは違って小売業は1店舗づつ違うから大変だ。ID-POSの本は少ないが、これはわかりやすく解説されておりおすすめ。

2019/01/27

[ireadertj]

マーケティングや戦略論の基本的なところから、ID-POSを用いた具体的なところまで学べる良い本だった。 何度か、読み返して、実践に適用して、知るから身につけるまでもっていきたい。

2018/09/19

[鴨川]

統計用語の誤用が気になってしまい、頻繁に詰まる。 マーケティングとはなんぞや的な部分はわかったので良かった。

[ながたぬ]

ID-POSを通して見えること、分析の手法を具体例とともにわかりやすく紹介。小売やメーカーのマーケ入門書としておすすめ。 あくまで分析手法の説明のため、そこからなにをするのか、次はどうするかのPDCAを回すことが必須にはなりますが。 最近は小売のオウンドアプリも増えているので、ID-POSのデータを利用して店頭以外のコミュニケーションを取ることも重要になるはず。そのためにもベースとなる一冊です。

2019/03/03