ビジネスロードテスト―新規事業を成功に導く７つの条件

ムリンズ，ジョン・Ｗ．【著】〈Ｍｕｌｌｉｎｓ，Ｊｏｈｎ Ｗ．〉/秦 孝昭/出口 彰浩/兎耳山 晋【訳】

英治出版（2007/09発売）

• サイズ B6判／ページ数 381p／高さ 20cm
• 商品コード 9784862760067
• NDC分類 336.1
• Cコード C0034

内容説明

新規事業には、不確定要素がつきものだ。だからこそ、時間をかけてビジネスプランをまとめる前に、それらを取り除かなくてはならない。しかし、驚くことに多くの起業家が見落としてしまう。懸命な起業家は、新しいビジネスチャンスについて「ロードテスト」を行う。新車を購入する時に、試乗をするようなものだ。本書では、実在する起業家のアドバイスから、ロードテストのためのツールを紹介する。そして、ビジネスチャンスを評価するために、次の質問に答える方法を示す。

目次

第１章　ビジネスチャンスを見極める
第２章　魚は食いつくか
第３章　市場の評価
第４章　業界の評価
第５章　競争優位の維持
第６章　起業家としての夢の実現
第７章　ＣＳＦに対する実行力
第８章　バリューチェーンとの関係
第９章　７つの成功条件モデルの活用
第１０章　ビジネスプランをまとめる前に

著者等紹介

ムリンズ，ジョン・Ｗ．［ムリンズ，ジョンＷ．］［Ｍｕｌｌｉｎｓ，Ｊｏｈｎ　Ｗ．］
欧州ＭＢＡの名門、ロンドン・ビジネス・スクール（ＬＢＳ）教授。スタンフォード大学ビジネススクールでＭＢＡを、ミネソタ大学でマーケティングの博士号（ＰｈＤ）を取得。アントレプレナーシップの人気教授で、プロフェッサー・オブ・ザ・イヤーにも輝いている。アパレル大手のＧＡＰの創業に携わるなど、３度の起業経験を持ち、２０年にわたる経営者としての経験をもとに教育や執筆を行う。また、タイム・ワーナー、イーストマン・コダック、ロシュ・ダイアグノスティックス、ノバルティスなど、イノベーションを生み出す企業の経営陣を対象に研修・コンサルティングを実施している

秦孝昭［ハタタカアキ］
三井物産株式会社にて化学品営業、マレーシアの合弁会社管理などを経た後、ゼネラル・エレクトリック（ＧＥ）にて、Ｃｏｒｐｏｒａｔｅ　Ａｕｄｉｔ　Ｓｔａｆｆとして欧州・アジア・米国におけるＭ＆Ａ、業務改善、コンサルティング、財務監査、コンプライアンス監査などに従事。ＧＥ　ＵＫの新規買収ベンチャーｉｇｒｏｕｐ社にて社内業務プロセス改善及び統合を行う。その後、Ａｐａｘ　Ｇｌｏｂｉｓ　Ｐａｒｔｎｅｒｓ（現Ｇｌｏｂｉｓ　Ｃａｐｉｔａｌ　Ｐａｒｔｎｅｒｓ）に参画し、主に金融・ＩＴ・サービス業へのベンチャーへの投資に従事。英国ロンドン・ビジネス・スクール（ＬＢＳ）にてＭＢＡ取得

出口彰浩［イデグチアキヒロ］
株式会社三和総合研究所にて製造業、サービス業を中心に経営戦略、マーケティング戦略、新規事業戦略、業務改革等のコンサルティングに従事。株式会社ローランドベルガーストラテジーコンサルタンツを経て、Ａｐａｘ　Ｇｌｏｂｉｓ　Ｐａｒｔｎｅｒｓ（現Ｇｌｏｂｉｓ　Ｃａｐｉｔａｌ　Ｐａｒｔｎｅｒｓ）に参画。主に不動産、サービス、ＩＴベンチャーへの投資を担当している。英国ロンドン・ビジネス・スクール（ＬＢＳ）にてＭＢＡ取得

兎耳山晋［トミヤマシン］
フューチャーアーキテクト株式会社（旧フューチャーシステムコンサルティング）にて製造・サービス業を中心とした経営戦略および業務改革のコンサルティングに従事。その後、日本イーライリリー株式会社にて、ＩＴ戦略・ガバナンスプロジェクト、グローバルビジネスインテリジェンス（ＢＩ）推進プロジェクトに参画した後、ビジネス・アナリティクス事業部の新規立ち上げに従事。英国ロンドン・ビジネス・スクール（ＬＢＳ）にてＭＢＡ取得（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[645TJC]

起業、新規事業立ち上げの流れが具体的に説明されており、実務に取り入れやすい。要再読。

2017/02/11

[あのあの]

★★★★☆：7 Domainsによって新規事業を評価する方法。魅力的なターゲットセグメントの存在、市場の魅力、業界の魅力、持続可能な競争優位性という４つの環境の要因に加えて、経営陣の使命、野心、リスク許容度、主要成功要因（CSF）に対する経営陣の実行力、経営陣のバリューチェーン上での人的ネットワークという経営陣の評価が入る点が興味深い。

2017/06/26

[Akihiro Ideguchi]

この本は、London Business Schoolでも最も人気がある講義であるJohn Mullins氏によるEntre系の授業のテキストです。著者はもちろんJohn Mullins氏です。 事業計画書を作る前に考えるべき7つのポイントを、マーケット、インダストリー、経営チームという3つの大きなくくりから考えていくという本です。 事業計画書の作り方、といった本は日本でも数多く出版されていると思いますが、この本のようにそもそも起業する前に検討すべきポイントを体系的にまとめたものはないと思います。

[nowonme]

仕事用。新規事業の評価についての本なんだけど、投資家目線もわかるし、なんならその業界や企業がイケているのか？という判断にもなるので、就活・転職活動のときにも使えそうだと思った。後半のツールの部分は具体的な話をしていないので、最新の本を買って読んだほうが良い。

2021/05/08

[Yoshiko Arita]

ベンチャーマネジメント参考図書 ベンマネのクラスの中で、「ベンチャーあるある」を聞いて、最初「どひゃー」とか「すげー」とか思っていたけど、ベンチャーも大企業も考えるべきキモは同じなんじゃないか？と感じている。資金の潤沢さや実際の対策は大きく異なるけど、市場の見方、取れる数字でどこまで深く分析できるか、立てた対策はちゃんと課題に対する対策になってるか、対策はほんとにそれが実行できるか、どこまでリアルにしつこく考えられるか。とかの考えるプロセスは同じなのでは？

2016/09/10