内容説明
テクニックを超えたお客様がお客様を紹介してくださる営業とは。住宅を１０００棟“買っていただいた”口ベタな営業マン。
目次
序章 １０００棟販売できた理由
第１章 紹介が生まれるには
第２章 心を営業する
第３章 現場で得られるもの
第４章 お客様とどう心を通わせるか
第５章 営業的「人間観」
第６章 １１のアドバイス
終章 ほんとうの損とは、ほんとうの得とは
著者等紹介
田中敏則［タナカトシノリ］
１９４８年、山口県生まれ。慶應義塾大学法学部卒業。大手ゼネコン等を経て、１９７５年、積水ハウスに入社。「お客様第一」「現場第一」を貫き、実働２７年９カ月で累積契約棟数１０００棟を達成。２００５年、営業と住まいのトータルコンサルティングを行う、エリアリングを設立。ＯＢ客のアフターメンテナンスを継続的に展開している。また、セミナーなどでの講演、執筆活動も行っている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー
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ものすごく人を思う営業。大切に大切にと真心をこめる姿勢は、文章からもひしひしと伝わる。成績を残したい一心で、行動心理学や説得話法、行動経済学など色々とむさぼり読んでいたが、そうした知識やテクニックを使う前に、著者の言われるような真心を大切にしたいと思った。2015/11/12
