内容説明
常に成長を続けている企業には勝ち組営業部隊の存在があった！その秘密はプロセス支援とお役立ち提案の追求にあった。本書では、営業プロチームのつくり方を大公開。
目次
第１章 「勝ち組営業部隊」をつくる！（勝ち組営業部隊とは何か；勝ち組営業部隊は全員が営業の感動を知っている！ ほか）
第２章 「営業会議」と「日報」でメンバーのプロセス支援をせよ！（勝ち組企業は、会議と支援プロセスが違う！；負け組営業部隊は“会議”が悪い―やる気をむしばむ営業会議の四つの典型 ほか）
第３章 常勝したければ「お役立ち提案営業」を実践せよ！（お役立ち提案営業とは何か；お役立ち提案営業の成功方程式を知ろう ほか）
第４章 燃えるリーダーが「最強の営業部」をつくる！（勝ち組営業部隊のリーダーはスペシャリストであれ！；勝ち組営業部隊のキーマンはリーダー ほか）
著者等紹介
山口真一［ヤマグチシンイチ］
経営コンサルタント。ヒューマン・クリエイト・コンサルティング所長。１９５７年広島県尾道市生まれ。慶應義塾大学商学部卒業後、ホンダ系自動車販社、ＩＢＭ系日本販社にてトップ営業マン・営業管理職として活躍後、住友ビジネスコンサルティング（現日本総合研究所）に入社、『マーケティング戦略』を専門分野として経営コンサルタント活動に従事。１９９４年ヒューマン・クリエイト・コンサルティング設立。２００３年に有限会社ヒューマン・クリエイトを設立し、現在に至る。業界特性および顧客ニーズを踏まえた、特に新規開拓・新販路開拓の実践的なコンサルテーションを行い、Ｖ字型の成長企業に変貌させている。また、人材育成に関するセミナー・講演を年間１００回以上行う人気講師でもある。なかでも営業に関するセミナーは定評がある（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
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