今いる人で目標を超えるリーダーの戦術ノート

河村 庸子【著】

クロスメディア・パブリッシング（2013/12発売）

• サイズ B6判／ページ数 221p／高さ 19cm
• 商品コード 9784844373414
• NDC分類 673.3
• Cコード C2034

内容説明

営業の質を上げれば、量も必ず上がる！組織、顧客、営業マン、訪問、４つのＰＤＣＡでどんなメンバーでも結果を出す！

目次

１　営業現場のリーダーがキーマンになる
２　営業力強化シナリオの作成
３　組織ＰＤＣＡで目標を達成する
４　顧客ＰＤＣＡで顧客のストーリーをつくる
５　営業マンＰＤＣＡでバランスをとる
６　訪問ＰＤＣＡで営業力を磨く
７　コーチングで営業マンの気づきを引き出す
８　ファシリテーションでチームの力を加速させる

著者等紹介

河村庸子［カワムラヨウコ］
英国国立レスター大学（ＭＢＡ）、早稲田大学（理学士）。リクルート社入社後、転職サイト「リクナビＮＥＸＴ」の構築、ＷＥＢ旅行会社の立上げ、基幹システムや連結決算の構築など、大型プロジェクトに取り組む。事業企業、コーポレート企画、経営企画で、事業戦略立案、業績管理、Ｍ＆Ａなどのスキームを作り実践する。ＩＢＭ社（米国ＮＹ勤務、グローバルワイヤレス事業）、中国人材マーケティング、フィリピン技術者派遣など、海外業務を経験。ＨＲ、人材斡旋、人材派遣、ブライダル、住宅、自動車、旅行、経理、ＩＴ部門等、２４事業の幅広い業務に携わる。２０１２年に株式会社ディレクターズパラダイスを設立、代表取締役に就任（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー

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[ＴＡＫ]

こちらも少し早かったかも。ただ自分の仕事だけに適用できないかは検討の余地あり。

2014/02/16