出版社内容情報
営業はビジネスの基本の基本。「原理原則」をマスターすれば、だれでも業績アップ! 営業は楽しい仕事です。あなたの創意工夫が直接成果として現れる創造的な仕事です。
営業はビジネスの基本の基本。
「原理原則」をマスターすれば
だれでも業績アップ!
営業は楽しい仕事です。
あなたの創意工夫が直接成果として現れる
創造的な仕事です。
第１章 今日から正そう！ 営業に対する大きな誤解
第２章 これだけは知っておきたい！ 営業の基礎知識
第３章 断られない「アポ取り」のテクニック
第４章 初回訪問から、気楽に話せる雰囲気を
第５章 心をつかむ「提案」で契約を勝ち取れ！
第６章 トップ営業マンのゴールデンルール
【著者紹介】
片岡 洋（かたおか・よう）
営業コンサルタント。株式会社あいる代表取締役。株式会社アドプランナー取締役。キャリア開発研究所所長。
株式会社リクルートに17年間在籍し、「人材の採用・教育、組織の活性化」を手がけるコンサルティング営業を中心に、さまざまな営業を経験。優秀営業マンとしてたびたび社内表彰され、20代で営業マネージャーになった。
以降、強力な営業部隊を創ると言われる「リクルート流マネジメント」を会得しつつ、独自に組織マネジメントの学習・研鑽を重ね、多くのトップセー ルスを育てあげた。のちに転職した広告代理店では、営業マン4名の赤字営業所を、わずか6年間で売上14倍、営業利益１億円超、メンバー数43名に発展さ せた実績を持つ。
現在は、「営業力アップ」「営業チームのマネジメント」「人材の採用・教育」に関するセミナーやコンサルティングを通じて、中小企業の発展を支援している。
内容説明
営業はビジネスの基本の基本。「原理原則」をマスターすればだれでも業績アップ。
目次
第１章 今日から正そう！営業に対する大きな誤解
第２章 これだけは知っておきたい！営業の基礎知識
第３章 断られない「アポ取り」のテクニック
第４章 初回訪問から、気楽に話せる雰囲気を
第５章 心をつかむ「提案」で契約を勝ち取れ！
第６章 トップ営業マンのゴールデンルール
著者等紹介
片岡洋［カタオカヨウ］
営業コンサルタント。株式会社あいる代表取締役。株式会社アドプランナー取締役。キャリア開発研究所所長。株式会社リクルートに１７年間在籍し、「人材の採用・教育、組織の活性化」を手がけるコンサルティング営業を中心に、さまざまな営業を経験。優秀営業マンとしてたびたび社内表彰され、２０代で営業マネージャーになった。以降、強力な営業部隊を創ると言われる「リクルート流マネジメント」を会得しつつ、独自に組織マネジメントの学習・研鑽を重ね、多くのトップセールスを育てあげた（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
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そらパパ
