知的生きかた文庫 売る！心理学―儲かるのは「非常識な発想のできる人」だけ！

山田 真【著】

三笠書房（2003/10発売）

• サイズ 文庫判／ページ数 200p／高さ 15cm
• 商品コード 9784837973607
• NDC分類 675
• Cコード C0136

内容説明

「売れる物」「売れない物」の常識・非常識が大きく変わってきた―たとえば、日産の「フェアレディＺ」。「スポーツカーのユーザー＝２０代～４０代男」という従来の常識に縛られていたら、あの大ヒット車は生まれていなかった。「新しい非常識」と「古い常識」の差はどこにあるのか。本書では、マーケティングから、リピーター・イベント戦略まで、「新しい常識」のすべてを紹介。

目次

１　売れない時代に売る！―「非常識な発想」とは？（このとき「非常識な発想」だけが儲けを生む！；たとえば「高齢者」「年寄り」「ハイエイジ」を差別化してみる！　ほか）
２　「誰かと一緒にいたい」という購買心理―家族・笑顔・音（「いつも誰かにそばにいてほしい」心をくすぐる商品の強さ；なぜ「生きたペットよりペットロボットのほうがいい」のか　ほか）
３　「人が集まるところ」に共通する売りのノウハウ（「祭り＝観るもの」という発想では、お客は集まらない！；「一人だと恥ずかしい・二人だと楽しい」という集団心理　ほか）
４　「幸せはお金で買える！」―非常識が正論になるとき（「水と空気はタダと思っている人」は絶対に儲からない！；まず「値段のない物にお金を払ってもらう」ことを考えてみよう　ほか）
５　もう一度「行きたい」「買いたい」心理は、ここで生まれる！（トラブル発生！―「リピーターをつくれる人」の方法論；人は「常識」には感動しない、「非常識」なものだけに感動する！　ほか）

著者等紹介

山田真［ヤマダシン］
１９６２年大阪府生まれ。同志社大学法学部卒業後、読売新聞中部本社に入社。８９年独立。「人を集める」「人を魅了する」をキーワードに、歌舞伎、ミュージカル等の取材活動から、経営戦略・地域振興のあり方までをカバーする
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感想・レビュー

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[Kei]

正直これはあまり学べる所がない一冊だった。

2015/11/04