知的生きかた文庫 「儲け」の知恵―「高くても買いたくなる」心理

前屋 毅【著】

三笠書房（2003/09発売）

• サイズ 文庫判／ページ数 216p／高さ 15cm
• 商品コード 9784837973546
• NDC分類 675
• Cコード C0133

内容説明

「ガソリンスタンド・セルフ式にすると逆にコスト高？」「半額バーガー・最大の敵はまとめ買いと缶コーヒーだった？」などなど、一つひとつの価格のウラには「儲けの知恵」とも言うべき、各企業の深慮遠謀が隠されていた。本書では「知っていれば絶対得する知恵」だけを集めて紹介する。

目次

１　「その商品が一番売れる値段」がある！―価格の常識・非常識（買う・買わない―購買心理は「タバコ一箱の値段」が基準だった！？―値決め；ＤＶＤ「四〇ＧＢ・一〇万円」「八〇ＧＢ・一三万円」どっちが売れる？―値段と性能　ほか）
２　「儲かる・損する」の分岐点はどこにある？―激安の知恵（ガソリンスタンド「セルフサービス式」にするとコスト高になる？―ガソリン；半額バーガー・最大の敵は「まとめ買い」と「缶コーヒー」だった？―マクドナルド　ほか）
３　「買う→買わない」の判断はここで決まる！―顧客心理のしくみ（安さ？味？手間？…カップめん“一番の売り”はどこにある？―インスタント食品；「おいしさが倍なら価格も倍」で許される場合・許されない場合―コンビニおにぎり　ほか）
４　「儲からない」その落とし穴はここにあった！―シェア競争の不思議（競合他社と「まったく同じ商品で勝負しなければならない」場合―石油会社；「通常の三倍以上の客が押し寄せる」―悲劇はこんなところから始まる！―牛丼チェーン　ほか）
５　儲けの心理学―ちょっとした知恵、教えます―価格のカラクリ（「食べたくないものを安く買う」のは得か？損か？―セットメニュー；「発泡酒の缶に他社の広告をのせる」という発想―商品広告　ほか）

著者等紹介

前屋毅［マエヤツヨシ］
１９５４年鹿児島県生まれ。法政大学卒業。『週刊ポスト』の経済問題メインライターを経て、現在は、金融、経済、社会問題をテーマに著作活動を旺盛に展開している
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