知的生きかた文庫 交渉のうまい人、へたな人―あなたに欠けているものは何か？

藤田 忠【著】

三笠書房（1998/08発売）

• サイズ 文庫判／ページ数 253p／高さ 16cm
• 商品コード 9784837909774
• NDC分類 336.04
• Cコード C0130

内容説明

そのやり方を知る者にとって交渉はこの世の最もおもしろい“ゲーム”である！だからよく見、よく聞き、考えよ。最大のチャンスは必ずやってくる。負けない交渉者は負けない戦略・戦術をもっているものだ。本書にはその戦略・戦術がありとあらゆる状況に合わせて網羅されている。あなたは優秀な交渉者になれるのだ。

目次

第１章　信頼させる―交渉とは信頼関係である
第２章　交渉のシナリオ１２項―交渉とは“シナリオ劇”である
第３章　対立に耐える力―交渉とは対立である
第４章　高い目標に賭ける勇気―交渉とは賭けである
第５章　待つ知恵―交渉とは忍耐力である
第６章　自信の交渉―交渉とは説得である