営業開発シリーズ 営業力開発―２１世紀 営業リーダー企業への道〈２〉

淡路 富男【著】

マネジメント社（1995/08発売）

• サイズ B6判／ページ数 285p／高さ 20cm
• 商品コード 9784837803706
• NDC分類 673.3
• Cコード C2034

目次

第１章　営業力開発の概要―売りについての本質的な開発が必要
第２章　営業力開発の八原則―ビジネスカスタマー・バリューの創造と設計
第３章　高品質営業プロセスへの革新―高品質な相互関係の構築
第４章　高生産性業務への革新―全企業力を顧客接点に集中させよ