出版社内容情報
約10年、十数人の人員で「預かり資産1兆円」を実現した大和証券シンガポールの軌跡を追った【奇跡のドキュメンタリー】。
彼らの勝因は利益目標を掲げたことではない。利益目標よりも「お客さまのために」という理念を実現することを目標にしたからだ。
売り上げや利益を第一にしたのではなく、顧客の困りごとを解決することで、業績を上げたのである。
令和の時代だからこそ検討したい、「商品を売ることよりも、顧客から相談されること」を目指した営業スタイルの［真の実力］とは──。
内容説明
商品を売ることよりも、顧客から相談される営業マンになっていった。だから、彼らは勝つことができた。閉鎖目前まで追い込まれた出張所が「１０年で預かり資産１兆円」を実現するまで。
目次
プロローグ それは奇跡と言っていい
第１章 始まりはバブル
第２章 冬の時代
第３章 シンガポールでの生活
第４章 ゼロからの逆転劇
第５章 チーム大和証券
第６章 移住者のメリットとは何か
第７章 ３人の営業員
第８章 彼らがやること
エピローグ 「生き生きしてるんだ、やつらは」
