内容説明
なぜ、オレオレ詐欺師のトークは「聞く７：話す３」なのか？キャッチセールスは「ぶっちゃけ話」で相手の心に入り込む。「人の心の動き」が、手に取るようにわかる！
目次
第１章 心をつかみ「思い通りに動かす」言葉の選び方（なぜ、オレオレ詐欺師のトークは「聞く７：話す３」なのか？；詐欺師の話術は「マッキンゼー式」だった！？；キャッチセールス「ぶっちゃけ話」の起承転結 ほか）
第２章 深層心理を活用して「人を操る」ための考え方（なぜ、高いモノほど「買わなきゃよかった」と悔やむのか？；保険・通販業界にみる「買えば救われます」セールスの方程式；なぜ、頭のいいワルはロジック・ツリーを使うのか？ ほか）
第３章 ペースに巻き込み「その気にさせる」心の距離の縮め方（なぜ、「無料贈呈」や「返品ＯＫ」に弱いのか？；詐欺師はＤ・カーネギー『人を動かす』のメソッドを応用する；悪用禁止！頭のいいワルは客の買う気スイッチを２度押す ほか）
著者等紹介
多田文明［タダフミアキ］
キャッチセールスなどの悪質商法の実態に詳しいルポライター、詐欺・悪徳商法評論家。１９６５年北海道生まれ。出身は宮城県仙台市。日本大学法学部卒業。詐欺・悪質商法を数多く潜入取材し、洗脳やカルトにも詳しい（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
感想・レビュー
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香菜子（かなこ・Kanako）
24
ワルに学ぶ 黒すぎる交渉術。多田 文明先生の著書。自分は騙されるわけがないと思っている人こそワルの 黒すぎる交渉術に騙されやすい。自信過剰や過信妄信は騙される第一歩。自信過剰や過信妄信は捨てて、自分は騙されるわけがないではなくて、自分は騙されるかもしれないと思っているくらいのほうが、ワルの 黒すぎる交渉術に騙されないのかな。ワルに学ぶ 黒すぎる交渉術を正しく使う人が増えればいいこと。2022/06/01
海戸 波斗
1
詐欺の現場遭遇したわ。絵画を見せられて買わされそうに。あの手このて、全部見せてもらってたんだ。ん-笑っちゃう。男気に訴える、リースで稼ぐって…私に話しかけてくる奴みんな敵で、間違いないと確信した。2019/10/22
Yuki
0
「否定語」はむやみに使わない。
AZO
0
知ってれば得する知識が多かった印象。とても読みやすかった。2020/03/28
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