内容説明
アメリカで産声を上げてから約１４０年。いまでは本国のみならず、全世界の４０か国以上において幅広い金融サービスを提供するプルデンシャル・ファイナンシャル。その一員であるプルデンシャル生命、寡占状態にあった日本の保険市場の中で、アメリカ本国を驚愕させる急成長を遂げてきた。それを可能にしたのは、セールスパーソンたちが手探りの中で培ってきた「売る力」に他ならない。“ニッポンの営業を元気に”の旗印の下、プルデンシャル生命のセールスパーソンがフェイスブックで発信した“セールス指南”を、凝縮したのが本書である。
目次
第１章 「ひとつひとつの粘り強さ」で勝つ（「三〇〇〇人の頂点に立つ男」の“ノミジャンプ”発想法；新規開拓を八割成功させるアプローチ術 ほか）
第２章 「圧倒的な情熱」で勝つ（自然にゴール達成できる願望マネジメントとは；初対面の人がフレンドリーでなくても、ひるまないコツ ほか）
第３章 「オンリーワンの個性」で勝つ（波乗りもセールスも「一期一会」だから、おもしろい；怠けても成果を出す戦略的怠け者の教え ほか）
第４章 「小さな気配り」で勝つ（出されたコーヒーにはまず手をつけるという理由；お客さまは商品だけを買うのではない。営業も商品だけを売るのではない ほか）
第５章 「ロジカルシンキング」で勝つ（訪問先でトイレを借りると話が一気に前に進むナゾ；なにげないアポの入れ方がセールスの成否を分ける ほか）
