内容説明
「提案」のない営業は、もう、生き残れない！成功事例と失敗事例が明らかにする必勝のセールス方程式！売れない時代も、提案で売る。
目次
第１章 いま、なぜ提案型営業なのか（やる気だけでは売れない時代；提案型営業こそが本来のあるべき姿；ルートセールスの場合は）
第２章 成功事例に学ぶ提案型営業の実戦ノウハウ（「チーム・リコー」の提案で大型商談を制す―大塲貴憲氏（リコー）
売れない時代は「プチ提案」でシコシコ稼ぐ―オフィス改装部門の営業マン（事務機器販売会社） ほか）
第３章 失敗事例に学ぶ（Ｓ君、値引きだけでは勝てません―計測器メーカーの営業マン；プロダクトアウト型の提案はほどほどに…―住宅メーカーの営業マン ほか）
第４章 提案型営業の標準ステップと必勝のセオリー（ニーズを把握する；提案内容をよく考える；提案する；説得する；フォローする）
第５章 提案型営業は確かな土台の上に花開く
営業マンのステータス・アップを推進しよう―あとがきに代えて
著者等紹介
三宅壽雄［ミヤケトシオ］
１９４８年北海道生まれ。法政大学卒。いくつかの会社で営業マン、営業マネジャーを経験した後、独立。営業コンサルタントとして数多くの研修、コンサルテーションを行うと同時に、講演、執筆でも活躍中。「営業」に関する発言では斯界の第一人者として定評があり、その人間味溢れた語り口もあってファンが多い（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。
Танечка (たーにゃ)
1
非価格競争にもちこむには？のアイデア。2021/11/20
kenwatan
1
何を提案するのか？ お客様のビジネスの成功 そのために知恵を絞る 自社の製品に固執することではない。 考え抜いた提案が響く 通り一遍のものは みすかされる2015/03/07
inkuribo
0
提案のサンプルみたいのは多くのっていた。 ただその提案をするためのニーズを探る方法論や考え方みたいのはのってなかった。ちょっと残念><2011/04/23
