交渉学教科書―今を生きる術

レビスキー，ロイ・Ｊ．〈Ｌｅｗｉｃｋｉ，Ｒｏｙ Ｊ．〉/サンダーズ，ディビッド・Ｍ．〈Ｓａｕｎｄｅｒｓ，Ｄａｖｉｄ Ｍ．〉/ミントン，ジョン・Ｗ．【著】〈Ｍｉｎｔｏｎ，Ｊｏｈｎ Ｗ

文眞堂（1998/05発売）

• サイズ A5判／ページ数 331p／高さ 22cm
• 商品コード 9784830943003
• NDC分類 361.3
• Cコード C3034

内容説明

経済学、心理学、社会学、人類学やコミュニケーション、交渉に関する多くの観点からの結果を交渉学に統合し、その核心を明確かつ簡潔に説明した関係者必読の書。

目次

１章　交渉とは
２章　分配型交渉における戦略・戦術
３章　統合型交渉における戦略・戦術
４章　交渉準備の本質
５章　交渉決裂への対処
６章　交渉における意思疎通
７章　交渉における社会的状況
８章　集団で行う交渉
９章　交渉力
１０章　交渉における第三者の介入
１１章　交渉における倫理
１２章　世界的規模での交渉の全体像