内容説明
プロモーショナル・マーケティングは、マス・マーケティングのアンチテーゼとして生まれたコンセプトであり、ターゲットを明確化し、消費者の行動の変化に直接的に働きかけようという方法である。いかにすれば消費者が購買という最終ステップに到達するか。流通情報化時代の有効かつ効果的マーケティング戦略。
目次
第１部 プロモーショナル・マーケティングとは（マーケティングのニューフロンティア；プロモーショナル・マーケティングの概念；米国におけるプロモーショナル・マーケティングの背景）
第２部 プロモーション評価の新しい視点（プロモーションの評価のための新しい枠組み；商品ツールによるプロモーション効果の相違；消費者情報処理の類型とプロモーショナル・マーケティングの適応方法；カテゴリーの売上増加のためのプロモーション）
第３部 プロモーショナル・マーケティングの展開事例（米国におけるプロモーショナル・マーケティングの展開；情報化時代のプロモーションと情報システムの構築；顧客データベースの構築と運用；カードを活用したデータベース・マーケティングの展開）
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