内容説明
いかに新製品を買わせるか、どうすれば他者の顧客を獲得できるか。成熟市場で販売促進の速効性を発揮するクーポンの具体的活用法を紹介。
目次
クーポン小史
マーケティング・ミックスにおけるクーポン―目的の設定と戦略
クーポンの流通
クーポンの現状
クーポン・テクニック
回収率と費用の推定
クリエイティブ
効率改善のための実験
ミスリデンプション
小売業のクーポン
レストランとファースト・フード・チェーンのクーポン
クリアリング・ハウスとリデンプションセンターの利用
専門用語集
付・日本のクーポン活用の実情
